Юнит-экономика или юнит-маркетинг- это анализ базовых показателей бизнеса такие как: маржинальность, средний чек, количество заявок, стоимость одного заказа в отношении одного продукта.
Обладая таким анализом, вы можете понять будет ли продажа одного условного продукта экономически выгодной или же нет. Именно из него вы сможете понять сможете ли вы заработать на нем или нет. Что дает такую аналитику? То, что у нас называют CRM системами: Roistat, AMO CRM, Bitrix24. И многие другие в том, числе самописные. (Я полностью за самописные, так как наш прогер может распарсить любую куку и вывести в таблицу. Тем более в 16 году были введены новые правила по защите приватной информации и стало, вообще не понятно, зачем мне этот Ройстат.) То есть это стандартные системы аналитики, которые может реализовать программист и в рамках вашего собственного сайта распарсив по меткам куки зашедшего пользователя. Конечно, же необходимо иметь такой анализ по всем товарам группы А и Б. Идеальный вариант иметь аналитику по всей линейке товаров и услуг.
Хотелось нацарапать что-то правильное и хорошее, но не могу, ибо смех и грех... бизнес, сэр!
Почему мы даем пару месяцев на СЕО бесплатно и делаем кампании в Яндекс Директ бесплатно?
Ответ прост. Большинство собственников бизнеса не представляют что и сколько приносит им денег. Примерно 9 из 10 владельцев бизнеса, которые обращаются к нам не могут точно ответить на вопрос: "Что приносит вам основные деньги?". В 90% случаев микст товаров группы А и Б с запуском рекламы существенно меняются.
Если, честно, то это всего две компании за 16 лет лет работы, и еще трое бизнесменов знали, что хотят продавать.
Трудности монобренда
- Я продаю кроссовки Найк/Адидас/Рибок и хочу запустить рекламу!
Это известные бренды, которые все знают и охотно купят себе. Качество конечной продукции на высоком уровне.
Плюсы известных брендов:
- Известность.
- Высокое доверие к качеству.
- Маржинальность.
Минусы известных брендов:
- Большое количество контрафакта.
- Высокая конкуренция внутри бренда между магазинами.
- Контроль представительства.
И это наиболее очевидные. Следует также учитывать, что внутри больших брендов много корпоративных правил и ограничений. Цены, качество обслуживания, доменные имена регулируются из основного регионального офиса. В такой среде невозможно обойтись без хорошего маркетолога, который уже знает текущее состояние рынка.
Одежда, обувь, спортивные товары и детские товары в продаже довольно сложные для неподготовленного предпринимателя. Именно, поэтому, в этих сферах широко распространены хорошие маркетологи, знающие рынок наизусть.
В этих сферах статистику используют все игроки рынка. Борьба идет за доли процента CPO. И если куп меньше плана на пять процентов, то фирма в минусе на полмиллиона рублей в день.
Чтобы догнать по СЕО, скажем, postel-delux вам необходимо каждый день работать полный день. Условие только одно, они всем маркетинговым отделом должны на 4 года уйти в запой. Вот в таком случае есть возможность догнать их и подвинуть через четыре года.
Чтобы представить какая толкотня локтями идет в директе, необходимо понять, что ведущие компании тратят в день на менеджера по 50000 рублей. Поэтому у нас такой начальный ценник на услуги наших директологов и сео-специалистов. Знаем и можем, но для "обеспеченных господ". Стоит также понять, что забытые кавычки на фразу перед запуском кампании, дадут за полтора часа минус 250000 рублей за пару лидов.
Ведение контекстной рекламы в конкурентном рынке
Переделка существующих объявлений.
Добавление новой семантики.
Проведение АБ-тестов текстов и креативов.
Определение целевых аудиторий.
Добавления минус-слов.
Брендовая компания.
В этих областях рынка дилетантам не место.
- Можно лди прожит здесь без системы статистики и аналитики?
- Нельзя.
Это та самая юнит экономика. Что, где и за сколько надо продать, чтобы быть в плюсе.
Кому подойдет контекстная реклама?
Да, в принципе, всем, кто знает что и за сколько продукт можно продать с прибылью. Целевой CPO. Плановый процент выкупа при доставке.
Контекстная реклама работает быстро. Легко настраивается на необходимую аудиторию. Что необходимо? Хорошие креативы и грамотная настрой как кампании. Кстати, это то, чего давно не наблюдается. Большинство кампаний в директе, которые попадают к нам в руки делаются на еламе за десять минут. С минимальной загрузкой разума. Загрузил словосочетания, загрузил креативы и пустил на... морду!? Да, как так то!?
Из анализа юнит-экономики продукта, прежде всего следует получить целевые показатели CPO. Из стоимости заказа при известном проценте выкупа вывести необходимый CPL, CTR не составит особого труда. При таком подходе вы сможете управлять прибылью компании.
Кому подойдет СЕО продвижение?
Стоит сразу отметить, что сео заниматься стоит, но это игра в долгую. Сезонные товары и услуги, которых подавляющее большинство, должны как минимум отработать статистику, хотя бы один сезон. Это означает, что они появятся на необходимых местах только через 12-16 месяцев. Вы потянете оплату специалиста целый год, практически без отдачи?
- Я сделаю вам позиции за две недели!
Ну и такое возможно, конечно. Если ваши ресурсы живут не более полугода и у вас серый бизнес, который регулярно накрывает РКН. Добро пожаловать в мир гэмблинга и эдалта.
Где брать инструмент для накликивания?
Смотрите робоклик. Тарифы и пакеты вполне объяснимые. Все роботы и аккаунты имеют история в несколько лет, постоянно совершенствуются и "посещают" сайты, чтобы показать свою жизнь. Да, дорого, но это того стоит. Остальное Яндекс моментально отслеживает и убивает робопользователей.
Неприятной особенностью накликивания на данный момент является то, что поисковые роботы начинают пассивизировать входящий трафик с похожими характеристиками и вместе с ним улетают настоящие юзеры, которые подходят эти параметры. То есть, если вы отказываетесь от накликивания, вы теряете часть настоящего трафика.
Опасности быстрого метода вывода в ТОП несколько преувеличены. Сейчас, чтобы получить бан от Яндекса стоит изрядно потрудиться.
Поисковый робот просто перестает учитывать подозрительный трафик в расчете поведенческих факторов. Также такой трафик перестает учитываться в Яндекс Метрике. Гугл также не спит и все видит, особенно при установленной Аналитике от Гугл.
Одним словом быстрых и надежных методов вывода в ТОП сейчас нет. Прежде всего нужна статистика и статистика положительная. Лучше, чем у конкурентов. Важно понять, что сайт с лучшей статистикой будет ранжироваться выше.
Исключение зона "дать дорогу молодым сайтам". Каждую субботу и воскресенье, когда заканчивается рабочая неделя в поиске "насильно" поднимаются молодые и перспективные сайты. Зачем? В это время поисковые роботы снимают статистику с молодых и перспективных. Если вы показываете в воскресные дни хорошую статистику, то у вас есть все шансы в будущем попасть в ТОП. Ну, а если нет, то продолжайте работать.
Есть еще лазейки с радужной выдачей. Но есть нюансы, вывести интернет-магазин в ТОП в качестве блога или медиа безусловно можно. Но это - высокие трудозатраты. При проверке ассесмента скорее всего ваш ресурс будет пассивизирован, как не соответствующий требованиям Матрикс.
СЕО продвижение в Яндекс и Google
Продвижение в SERP Яндекс.
Продвижение в SERP Google.
Переделка метатегов значимых страниц.
Контент 30000 знаков в месяц.
Правка CSS.
Правка шаблона.
Итак, сео продвижение это долго и дорого. Поэтому услуга не для всех. Однако, правильная организация работ дает возможность спокойно жить практически без дополнительных затрат.
С уважением к вашему бизнесу,
редактор ADV-Club.
PS. Обращаем ваше внимание, что наступить в настоящего профессионала в особенности в рынке Российского формата крайне просто. Мы регулярно отказываем десяткам условных клиентов, как на этапе согласования ТЗ и Договора, так и в течении бесплатного тестового периода.
Оценивать перспективность развития следует на основе полученной статистики и никак иначе. Искренне удивляют выводы маркетологов "я так считаю" без поддержки цифрами из статистика. До тех пор пока нет цифр, к любым выводам следует относится с определенной долей скепсиса.