Уважаемые посетители сайта рекламной компании ADV-Club.
Продолжаем вас знакомить с случаями из жизни животных. Сегодня речь пойдет о двух особо одаренных компаниях, которые попались нам на нелегкой тропе жизни. Итог этого закономерен. Поговорили и разошлись в разные стороны.
Как вы уже поняли, мы занимаемся рекламой в интернете. Собственно наша деятельность подразумевает всякие действия в интернете, которые приводят к появлению клиентов у наших заказчиков. По сему приходится ездить на переговоры. После пробного периода компании, которые мы считаем перспективными и наши действия в пробный период привели к результатам ощутимым и досягаемым, получают от нас предложение. Далее следуют переговоры, подписание договоров, условия, KPI и т.д. Утверждение обычно проходит после встречи. В общем-то мы не сомневаемся, что в Москве есть компании достойные, однако подавляющее большинство московских компаний составляют шарашки разной степени бомжеватости.
Пример 1
Компания по продаже одежды. Уже 10 лет на рынке. Сегмент цен нижний-нижний (вот прям рынок садовод). Ничего не имею против, однако развитие инфраструктуры остановилось в 2004 году. Базы Данных нет, товарного учета нет, руководство эфемерное. Ценник выкатываем 150 + KPI. Это стандарт для эффективной работы с широкой матрицей товаров одежной сферы с постоянным сезонным изменениям.
Разговор переходит в неофициальную часть.
- Мы собирались нанять авитолога за 30 тысяч, пусть он нам все сделает.
В принципе, я представляю объем работ по выведению карточки товара в ТОП WB и Ozon. Сам делал. Чтобы карточка реально заработала сама и продавала помимо цены, должны совпасть достаточно много условий. Даже с учетом того, что отзывы можно накрутить. Самая лучшая карточка по одежде работала где-то после 40 изменений с постоянным замером трафика, мест показа, показателей отказов, нахождения в ТОП 30 по общим запросам и профильным запросам маркетплейса. В общем, процесс одновременно и простой и сложный. В одежде так просто, чтобы и выскочить с карточкой джинс. это надо хорошо постараться. И да, это стоит больше, чем 100 тыс в месяц. В месяц такая карточка приносит миллион чистыми.
Тем не менее, как вы понимаете выводы сделаны, контракт не подписан. Мы с ними работать не будем однозначно. Мы относимся к нашим партнерам довольно демократично (делаем для результата много больше заявленного), но не терпим просрочки платежей.
В общих чертах подход к работе понятен. И объем работ соответствует эволюции от кистеперой рыбы до организма, способного на равных бороться с динозаврами на одежном рынке.
Пример 2
В прошлом году, в нобре месяце мы успешно проработали тестовый период с одной IT компанией. Собственно мы были заинтересованы в сотрудничестве, а вот они не были. Но речь идет не об этом. Так как они работаю в основном с Битрикс, а мы с Опенкарт, то практически не пересекались в Нового Года. Прошло 4 месяца. Что произошло за это время?
Да ничего страшного и не обычного. Компания висела на двух аккаунтах на Яндекс Услугах. Они приносили заказчиков, как одно СЕО. Ах, да забыл сказать, что им надо было бы посеошить сайт. Сайт благодаря ЯУ представлял из себя уже ленд, отказались от поддержки и развития ресурса в пользу отработки на классифайдах услуг. В ноябре почти сразу после переговоров ЯУ упали. Сразу два аккаунта. За 4 месяца - 0 заказов.
Вспоминаю наш разговор. Если бы я знал, что этот фигляр сидит на табуретке с одной ножкой! А сколько было разговоров.
Вот кстати, это тоже относится к классифайдам. Появился новый конкурент - закончились продажи. Озон, Вайлдберрис, Ламода, Яндекс Маркет, Прайс. Со всем этим надо постоянно и неустанно работать, чтобы быть на плаву, даже имея невысокую суперконкурентную цену.
Ну да, встретились поболтали. Во всем оказался виноват Яндекс Услуги и сервис у них так себе. Теперь надо все это засеошить, но ресурс уже стал невостребованным. В разумную цену, учитывая трудозатраты, мы уже не уложимся. Проект висит в неподтвержденных, да и они сами понимают, что уже все.
Пример 3
не знаю откуда узнали, что мы более-менее успешно работаем с вебинарами и онлайн-школами. Мы эту услугу не рекламируем, так как очень много всего завязано на спикера. Если спикер не вытягивает вебинар, то можно нарисовать любой бизнесс-процесс и делать любую рассылку.
Кто-то назвал автоматизацию бизнес-процесса "автоворонкой". Теперь каждый спрашивает про автоворонки продаж! Внимание самый лучший вопрос!
- Приведите пример вашей автоворонки, которая хорошо продает.
Хорошая попытка Карл. Вам самую конверсионную или не очень? Вот после этого, все разговоры прекращаются. Мы сами ищем таланты! Может инфоцыгане нам расскажут, какие автоворонки в их сфере работают? Мне-то это зачем?
- Ой, а это вы сделали на своем аккаунте? А можете перенести на наш?
- Ага, щас. Бегу волосы назад. Вы еще не заплатили за прошлый месяц. Да и по тарифу это является нашей интеллектуальной собственностью, ибо не оплачено.
А еще надо дать на ТГ контекст, чтобы сформировать аудиторию. В общем, можно сломать кампанию на нескольких этапах.
Контекст-ТГ-Рассылка-Вебинар-Конверт.
Пробуем вписать сюда, наши трудозатраты. 100 +KPI. 40 контекст на холодную + отработка конструктора(или пишем новый бот)+спикер вебинара+продажа дополнительного вебинара за деньги. Интересно в каком месте не работает? Конечно, же не спикер говно, а вы нагнали а вебинар плохую аудиторию. Но вопрос про "пример вашей самой лучшей автоворонки" - это ТОП троллинга. Меня всегда вымораживали такие умники.
- Если что, бесплатный месяц сео продвижения и оптимизации здесь, налетай не скупись, покупай живопись.
С уважением к вашему бизнесу,
Компания ADV-Club.
PS На московском рынке появилось очень много компаний с низким уровнем доверия. Если раньше можно было по фамилии генерального директора, или ИП определить, то сейчас все стало во несколько раз хуже.